Grupo Jiménez Maña y Francisco Salas han creado Auto-Parts-Management, una sociedad con la que esperan ganar eficiencia en sus operaciones. Con este acuerdo se concreta la relación de colaboración que ya existía entre ambas empresas, que buscan mejorar procesos para reducir costes por la suma de esfuerzos.
Manuel Jiménez-Maña, director general del Grupo asociado a CESUR, asegura que "con la nueva sociedad maximizaremos aquellos aspectos de la cadena de valor que compartimos y aumentaremos nuestra ventaja competitiva en la zona. Los distribuidores de recambios tenemos un montón de gastos que no son productivos a ojos del cliente, relacionados con las áreas de administración, finanzas, recursos humanos, comunicación, programas, aspectos legales... Todos estamos invirtiendo en desarrollar estas áreas y lo que queremos es invertir entre los dos para tener las mejores herramientas y los mejores profesionales y compartir los gastos, lo que supondría un ahorro enorme en costes estructurales”,
Francisco Salas, director general de AD Salas, comenta que ambas empresas “compartiremos conocimiento y experiencia, siempre desde las líneas marcadas por el grupo AD en desarrollo de negocio, compras, programas de fidelización…que nos permitirán sacar el máximo rendimiento a los recursos a nuestro alcance”.
Tanto AD Salas, como AD Siro y Jiménez Maña seguirán operando de forma independiente como hasta ahora. Continuarán bajo la directiva de AD en cuanto a política comercial y negociación de compras, “aspectos en los que la propuesta de valor está en manos de AD, que la resuelve perfectamente y donde no queremos entrar”. Y es que, para Jiménez-Maña, en su opinión, “el futuro del recambio no pasa por lograr cada vez mejores condiciones con los proveedores, porque llega un momento en el que no pueden dar más, sino en hacer que tu empresa funcione mejor y con menos costes”.
Además, esta alianza les permitirá diversificar su actividad, explorando nuevos nichos de mercado para explotarlos conjuntamente y “aprender unos de otros en las aquellas áreas que uno no trabaja o lo hace aún de forma incipiente y el otro cuenta con más experiencia”.
Fuente: Postventa.info